ประจำภูมิภาคอินเดีย เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และออสเตรเลีย
สำหรับครอบครัวเดลต้าที่เพียรพยายามในการทำงาน
ประจำภูมิภาคอินเดีย เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ และออสเตรเลีย
วิธีใช้ประโยชน์จาก LinkedIn และเครื่องมือ Sales Navigator เพื่อเพิ่มเครือข่ายช่องทางออนไลน์
โดย Benjamin Tan - เผยแพร่เมื่อ มีนาคม 18, 2564
สำหรับพวกเราแล้ว LinkedIn ดูเหมือนจะเป็นแพลตฟอร์มดิจิทัลที่เหมาะสำหรับใช้ติดต่อกับบริษัทจัดหางานหรือนายหน้าเท่านั้น แต่สิ่งที่หลายคนไม่เคยรู้มาก่อนคือ LinkedIn เป็นแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียที่ช่วยให้ทุกคนสามารถนำเสนอความเป็นมืออาชีพของคุณเองได้ ซึ่งเป็นพื้นที่ออนไลน์เพื่อเชื่อมต่อกับผู้คนจากอุตสาหกรรมเดียวกันหรือในสายอาชีพเดียวกัน
คุณสามารถขายตรงโดยการโปรโมทผลิตภัณฑ์และบริการของบริษัทของคุณโดยตรงบน LinkedIn หรือใช้วิธีการขายแบบทางอ้อมโดยเพิ่มลงบนโปรไฟล์ของคุณและเขียนบทความที่เกี่ยวข้องกับงานหรืออุตสาหกรรมของคุณ
ตัวอย่างเช่น หากคุณเป็นผู้จัดการฝ่ายขายคุณสามารถแบ่งปันประสบการณ์ของคุณเองในโพสต์หรือบทความที่น่าดึงดูด เช่น “ทักษะที่จำเป็น 5 ประการของพนักงานขายที่ประสบความสำเร็จ” นอกจากนี้ คุณยังสามารถโพสต์บทความเทคนิคจากแพลตฟอร์มอื่นได้ แต่อย่าลืมเพิ่มความคิดเห็นของคุณในโพสต์เพื่อกระตุ้นให้ผู้ที่เห็นแสดงความคิดเห็นเช่นเดียวกัน
มีคุณสมบัติและฟังก์ชันอื่น ๆ อีกมากมายที่ LinkedIn และ Sales Navigator สามารถทำได้ แม้ว่าผมจะยังมือใหม่ แต่ผมก็อยากจะแสดงเทคนิคเล็ก ๆ น้อย ๆ ที่ผมใช้ให้คุณเห็นเพื่อให้ได้ประโยชน์สูงสุดจากเครื่องมือการขายดิจิทัลที่ทรงพลังเหล่านี้
ฟังก์ชัน Search และ Filter บน Sales Navigator น่าจะเป็นเครื่องมือที่จำเป็นที่สุดในการใช้งาน ตัวอย่างเช่น หากผมกำลังมองหาลูกค้าด้านการแพทย์ เพียงแค่พิมพ์คำว่า “medical” และใช้ตัวกรองเพื่อจำกัดการค้นหา จากนั้นก็จะปรากฏรายชื่อผู้รับผิดชอบในการจัดซื้ออุปกรณ์จ่ายไฟในบริษัทที่ผมต้องการ
ผมจะสร้างรายชื่อตามชื่อบริษัทและเพิ่มผู้ติดต่อทั้งหมดที่ผมคิดว่าเป็นประโยชน์ หลังจากนั้นคุณสามารถส่งข้อความถึงพวกเขาโดยตรงบน Sales Navigator หรือโทรไปที่บริษัท
ผู้คนชอบแชร์ประวัติการทำงานและทักษะต่าง ๆ ทางออนไลน์ แต่ก่อนที่คุณจะโทรไปหาพวกเขา คุณควรความเข้าใจในบทบาทและความรับผิดชอบของแต่ละคนก่อน ใครจะรู้ว่าเขาอาจเคยเรียนในคณะเดียวกับคุณหรือดีกว่านั้นอาจเป็นอดีตพนักงานของบริษัทที่คุณกำลังจะติดต่อไป
*ภาพด้านบนเป็นเพียงตัวอย่างเพื่ออ้างอิง
ผมหวังว่าเพียงแค่ใช้ฟีเจอร์ข้างต้น เพื่อนร่วมทีมฝ่ายขายเดลต้าของเราจะสามารถเข้าถึงกลุ่มลูกค้าในวงกว้างได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
